FAQ – Le Contract Management expliqué simplement

Le Contract Management, c’est la gestion rigoureuse d’un contrat, du début à la fin. Ça commence dès la rédaction ou l’analyse du contrat, et ça continue pendant tout le projet : suivi des engagements, gestion des risques, des délais, des écarts, jusqu’à la clôture du contrat.
L’objectif est simple : éviter les mauvaises surprises et sécuriser la relation client-fournisseur.

Vous pouvez consulter notre page dédiée à ce sujet : Le Contract Management

Parce qu’un contrat mal suivi, c’est :

• des surcoûts non anticipés,
• des litiges qui traînent,
• et des marges qui s’évaporent et des coûts qui s'envolent

Quand on gère un projet complexe (comme un déploiement SAP, une installation industrielle ou une prestation long terme), le contract manager agit comme une ceinture de sécurité juridique, financière et opérationnelle. Découvrez nos cas réel dans nos Missions

• Avant la signature : pour lire entre les lignes, évaluer les risques, négocier certaines clauses.
• Pendant l’exécution : pour suivre les jalons, tracer les échanges, acter les modifications (avenants).
• En clôture : pour s’assurer que tout est conforme, que rien ne reste flou ou non soldé.

Un Contract Manager peut intervenir dès la phase d’appel d’offres. Plus il est intégré tôt, mieux il peut sécuriser les clauses, anticiper les litiges et structurer les échanges entre les parties prenantes.

Vous trouverez plus de détails dans notre article sur le cycle de vie du contrat.

Pas forcément. Un bon contract manager, c’est souvent un profil hybride : il comprend le droit, mais il parle aussi le langage de la technique, des achats et de la finance. C'est plutôt la personne qui fait le point avec les juristes, car il a l'habitude de travailler avec eux.
Chez Abrennis, on vient souvent du terrain, avec une vraie culture projet.

Le chef de projet pilote le "quoi" et le "quand". Le contract manager veille au "comment" et au "sous quelles conditions".
Ils travaillent ensemble, mais n’ont pas le même rôle. Le contract manager anticipe les écarts contractuels, là où le chef de projet est focalisé sur la réalisation du projet.

Vous pouvez consulter notre billet de blog sur le sujet : Le rôle du Contract Manager

Le Contract Management utilise un vocabulaire spécifique : avenant, Change Request, SLA, claim, DAAB, etc. Pour vous aider à naviguer dans cet univers, Abrennis a créé un glossaire exhaustif qui définit tous les termes essentiels de la gestion contractuelle.

Consultez notre glossaire complet : Glossaire du Contract Management

Absolument. Il existe des formations courtes, longues, certifiantes. Chez Abrennis, nous proposons des formations 100 % opérationnelles, adaptées à votre besoin, pour des personnes qui n'ont pas encore la culture ou l'expérience en gestion de contrat.

Pour nos formations à Paris ou dans vos locaux : Contactez-nous

Oui, le Contract Management est indispensable dans les projets informatiques (comme les projets SAP S/4HANA) où les risques de dérive, d’incompréhensions contractuelles ou d’avenants sont fréquents. Il permet de maîtriser les engagements et de structurer les échanges entre intégrateur, DSI et métiers.

Découvrez nos cas réels dans Missions et Références et nos conseils dans Guide de l'appel d'offres ERP ou Choisir sa solution de gestion des actifs.

Oui, Abrennis possède une expertise reconnue dans le secteur de l'Énergie (RTE, EDF, Enedis, GRDF), notamment sur les projets ERP et les infrastructures critiques. Nous comprenons les enjeux spécifiques de ce secteur : continuité de service, contractualisation complexe et gestion des actifs sur le long terme.

Découvrez notre étude de cas sur l'usine marémotrice de la Rance : Contract Management et projet Énergie

Les contrats FIDIC (Fédération Internationale Des Ingénieurs-Conseils) sont des modèles contractuels standardisés utilisés à l'international pour les grands projets de construction, d'infrastructure et EPC (Engineering, Procurement, Construction). Ils répartissent clairement les risques et responsabilités entre maître d'ouvrage et entrepreneur.

Pour comprendre les différents types de contrats FIDIC, consultez nos articles :

• Introduction aux contrats FIDIC
• Focus sur le FIDIC Silver Book (EPC/Turnkey)
• Focus sur le FIDIC Red Book.
• Focus sur le FIDIC Yelllow Book

Le choix du "moins-disant" (prix le plus bas) dans les appels d'offres IT peut générer des risques importants : qualité insuffisante, sous-traitance en cascade, dérive de périmètre. L'histoire nous enseigne qu'une vision à court terme sur les coûts peut avoir des conséquences désastreuses sur le long terme.

Découvrez notre analyse inspirée de Vauban : Les pièges du moins-disant en appels d'offres IT